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第20部分(第2页)

孙主任说:不用感谢。你还有其他什么事情没有?

我说:不,不没其他什么事情。您那么年轻就做了主任,想都不用想,一定是天天忘我的工作。那就先不打扰了,再见。

但是我没有挂手机,我仔细听着电话那头,果然过了好一会,孙主任才把电话挂掉。我心中又是暗喜。

这是为何?说明我刚才的奉承起作用了!一个女人最喜欢听到的话是什么?太简单了,就是说她年轻,貌美。这些词对于女人来说,实在有太大的杀伤力。有些40岁的女人,如果听到一个年轻男子称赞她年轻的话,甚至会感动的大哭。

这个时候吴青丹洗了水果进来了。她首先分给我一个苹果,然后再给她姐姐一个。

我咬了一大口,含糊不清的说:不是说不给我洗了吗?

吴青丹:少来。我就怕你看见我两吃苹果自己会哭。

我:你还真了解我啊。

吴青丹:那是。

我转身跟吴玉丹说:我得回公司准备下资料,先走了。

吴玉丹说:好的,谢谢你来看我。

我:哪里。

吴青丹老大不高兴:刚来就走了?太不诚心了。

吴玉丹:小青,别胡闹了,人家还有要事呢。

吴青丹撅起了嘴巴,我说:学高为师,身正为范。你嘴巴都歪了,如何为人师表啊?

吴青丹把眼睛瞪了溜园:你说什么?

我赶忙走出病房:哇,现在你的眼睛都可以点燃我的烟斗了。

说完我就溜了,吴青丹则在门口喃喃自语:也从来没有人这样形容过我的眼睛啊。

下午约莫三点的时候,我来到了医院采购部,开始跟孙主任进行一次促膝长谈。

我推开门,见到那个冷美人,就打开了笑容:孙主任,您好!

孙主任见我来了,看了几眼,冷冷的说:哦。

然后这少妇就自顾对着电脑,不停的打着什么。

我的笑容没有凋谢,反而开的更盛。有些人说我这是热脸贴人家的冷屁股,真贱!这倒是实话,不过大家也忘了一点,冷屁股用热脸贴多了,也会变热屁股的——对于推销员来说,这个道理可不能不明白。

第二十章 融化你!我的美少妇

我开门见山的说:我就是来和您谈仪器的事情。

孙主任眼睛没有离开过屏幕:你想说什么,就说吧。

我毫不气馁:上午跟您通过电话以后我就去了公司,和公司老总谈了一下,他和我意见一致,认为贵医院是我们将来重要的客户,因此在第一次合作上,我们会报以最大诚心和孙主任沟通交流。孙主任,这是德国冷冻离心仪的详细资料,您请过目。

我说着把仪器的精美印刷图递了上去,这个时候孙主任也放下了手中活,来接。

她一边看,我一边讲,把仪器的优点讲了一大通。讲到后来,连我自己都感动了,直想自己也买一台,好回去给芳做豆浆搅拌机或者滚筒洗衣衣。

孙主任看完,说:广告这东西不可靠。

我:对,广告不可靠,但是毕竟给人一个大致的信息。孙主任,这台仪器是完全原装进口的,是德国工人组装,质量绝对无话可说。

孙主任:价格还是太高,我们需要研究。

到现在为止,我对孙主任的心里已经有个大致了解。她这个女人,外表冷漠,内心还是有女人的温存的。做她的生意,只要坚持到一个点,就能敲开她的心扉,她决不会冷酷到底。只是我现在还没把握到她对于“回扣”这个东西感情怎样?

于是我揣测着说:价格高,一看质量,二看人。

孙主任有些不明白:看人?看什么人?

我:孙主任。我这个人喜欢摊开心扉说亮话。我做了销售那么多年(这句肯定是假的),见过的主任多的无法计数。但是您是头一个让我感到敬佩的人。

孙主任:又拍马屁了。

我笑容满面:绝非马屁,因为很多主任跟我谈到这个份上,就会有所暗示。

孙主任大怒:你以为我也是那种人吗?

我笑容满身:所以我才敬佩你啊,孙主任。一般的仪器为什么价格那么高,因为我们要考虑销售成本。

孙主任:在我这里行不通。

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