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第102章 开户（第1页）

关于招行的这一块业务，杨林不打算插手了。

事无巨细必躬亲的结果只能是自己把自己累死，带团队跟自己打拼是完全不同的。

有很多人在刚刚带团队的时候总会不自觉地犯一些错误，那就是觉得自己能力强便独自猛冲，忽略了团队这个概念。

或许他的业绩会一如既往地好，但是对于团队却没有一丁点的好处。

在北区的时候，杨林的做法就是定出计划，给出目标，提供方式方法，至于怎么做那就是队员们的事情了。

招行这个预期中的单子杨林也是这么做的。

纪晓东能不能做好这个单子，说实话杨林心里也是一点底都没有的。

也正是因为他没有底，所以他对纪晓东的叮嘱格外仔细。

首先，一个营业部可以百分百确定没有能力和资格给员工做担保赠机的。

那么纪晓东所要关注的最重要的一个环节就是如何说服有手机需求的联通客户接受预存话费赠机。

说辞并不难，就是明确地告知客户，他们预存的是话费而不是购机款，每个月话费都是可以抵扣的。在单位有定额话费补贴的情况下，他们预存话费的方式更加的稳妥，同时也避免了一旦离职，公司收回手机和手机号等问题。

其次，他们提出合作的意向，作为招行这边也可能提出他们诉求。

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