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第22部分(第2页)

我若有所思:“身边?你说国贸吗?”

太傻笑着说:“我随便再给你一个提醒,你就明白了。比如,有一天你正在工作,接到

一个电话,居然是一个‘马术俱乐部的销售人员’向你做会籍销售,让你去参加什么马术俱

乐部。你遇到过这类事情吗?”

我点点头:“这种事情很让人头疼,虽然不多,但是推销人员都很执着,尤其是推销保

险的,推销信用卡的。”

太傻说:“要是你接到这样一个电话,你会立即把它挂掉吗?”

“不会。那样做是很不礼貌的。”我回答说:“就算是推销,这也是他们的工作,我会耐

心听完对方的介绍,然后建议他把资料传真给我,并告诉对方,我会去参阅你们的资料,

如果有意向,会和你们联系的。”

太傻点点头说:“你看,这和你与教授打电话的过程很相似吧?嗯,你有没有被哪个推

销人员打动过,最后买了他的东西的经历吗?”

我想了想,“有。我记得,我刚开始正式工作的时候,就有一个招商银行的信用卡推销

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太傻十日谈——太傻网出品

员到我们公司。那个时候,我正想办一张信用卡,但是,没确定办哪一张,于是我就特地要

了一份材料,后来那个推销员每隔几天就给我打一个电话,介绍招行的信用卡的情况,最后

我就办了招商银行的信用卡。”

太傻点点头:“你看,其实招商银行的规模和实力,远远比不上国内其他的大型国有银

行,它们基本不处在一个竞争层次。但是,招商银行在信用卡、银行卡的销售方面,却在

中国做得最出色,这主要应该归功于优秀的推销人员。

Jim,我问你,当你见到招商银行的

信用卡的推销人员时,你知道他要对你做推销吗?如果你现在正在考虑办一张,你会反感

这种推销吗?”

“不会。”我摇摇头,“我知道他们确实想卖给我东西,但是,这也没有什么不对呀。

我也正好需要。”

“那他之后隔几天就给你打个电话,你会觉得烦吗?”太傻又问。

“有时候会觉得烦。我觉得,他把信用卡的相关信息介绍完毕就行了,我自己会做决

定的。”我回答说。

“但是,要是这个推销人员,只给你打过一次电话,你真的会办招商银行的信用卡吗?”

太傻接着问。

我想了想,“不知道,我也许会办中国银行的吧。那个时候,我主要考虑在这两个银行

中选取一个。中国银行名气大,而且外币交易比较顺利。招商银行服务系统好,服务很热

情。总之,两者各有特点吧。”

太傻点点头说:“Jim,你看,这就是推销的作用,对吗?推销员让你在犹豫中作出了最

后的选择,因为他每次给你打电话,都会和你强调招商银行的优点,并努力说服你,对吗?

你看,你最后还是被说服了。但是,这个推销人员的销售技巧很明显,还是最简单的跟踪技

巧,而且对时间和客户心理的把握都有问题,所以会让你有厌烦的感觉。但是,这种做法肯

定比工商银行以守株待兔的方式销售信用卡要好得多吧!你知道这样一个招商银行的信用

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