相对而言,那些冷僻的商业区,都是新建的酒楼,他并不熟悉,不占优势。
苏诺看出叶浩伟的意图,也不反对,只轻轻地说了句:“三少爷既已选定,那剩下的便是诺儿的了。”
“好,那你们便开始各自去做吧。你们二人开拓酒楼的工作,一直是由宇儿统管的,因此每隔三日便要上报给宇儿。”
领命之后,叶浩伟便自信满满地离开了傅茗香的书房。
两个家奴跟班还在书房外等候,一见到少爷出来了,便低头哈腰地迎了上去,一个给他捶背,一个给他扇风,似乎叶浩伟忙了一天累的不行的样子。
叶浩伟见到这两人,便开始指点江山,给两个跟班分配了任务,苏诺与傅茗香在书房内都听到他那趾高气扬的使唤声:“你们俩今天到五味亭和兰香居,给张公子、蓝公子说一声,就说我百醴香的酒要放到他们的酒楼里去,明日我再登门拜访。还有,清韵阁的李公子,也跟他打个招呼……”
叶浩伟的声音渐渐远去,最后消失在了院子里。
苏诺叹道,实在是典型的公子哥关系网。做销售,关键不是认识人,而是找到有决策权的拍板人并说服他。
“诺儿还有别的事吗?”傅茗香见苏诺仍没有要离去的意思,便问道。
“不瞒老夫人,诺儿对百醴香的生意并不熟悉,不过想想若要自己去谈生意,还是先要了解一下,哪些酒楼尚未与百醴香合作呢?”要谈酒的供应,首先得知道哪些客户是待开发的才行吧,苏诺全然不知,当然也不能冒冒失失地看到酒楼就进去啊。
“这好办,我把已经合作的酒楼清单给你便可。”
“谢老夫人!此外,还需麻烦老夫人为诺儿准备一封推荐信。”苏诺明亮的双眸迎上傅茗香。
苏诺的身份与叶浩伟不同,她名义上是叶府的小姐,但全洛阳城没人认识她,出了叶府大门便无法刷脸了。弄不好,别人还以为这是打着百醴香的旗号招摇撞骗的女骗子。
傅茗香会意,提笔便写了一封推荐信,又盖上了百醴香的章,这才交给苏诺。
苏诺接过这两件物品,认真地看了看,心中便有了些打算。小妮子巧笑倩兮,再谢过傅茗香,便出了房门。
回到吟月阁,苏诺换了一袭浅蓝色的华服,白玉色的腰封上一条金丝如意结流苏长长地坠下,衬出婀娜的身姿,又让小蛮梳了个仕女髻,插上银蝶步摇,看起来端庄典雅。
打扮妥当之后,苏诺让小蛮安排了辆马车,带上傅茗香的介绍信,便出了门。
一路轻车疾驰,来到洛阳城北。与繁华的城中心不同,这里并没有熙熙攘攘的街道,但路面干净,也有一些小巧琳琅的集市。
苏诺观察了一下,由于居民不多,每几条街才有一间酒楼,分布的密度远远小于中心街区,而每间酒楼内的顾客多寡,恰恰体现出了受顾客欢迎的程度。这让苏诺十分容易判断出哪些是当地的优质酒楼。
在城北转了一圈,苏诺对于众多酒楼的品质心里有数了,很容易就给这些酒楼分了重要级。人最多、最热闹的三间酒楼,是重点谈判对象,一定要拿下。其余几间有一定上座率,但顾客并不爆满的酒楼,是作为扩大铺货数量的对象,能尽可能多地拿下,便能增加一分销量。而最差的几家酒楼,基本上不考虑,因为这些酒楼门可罗雀,要么因为位置太偏,要么因为菜品太差,反而会影响百醴香的品牌形象。
对酒楼分好级别之后,苏诺便打算开始一家家地进行谈判。
苏诺人生地不熟,没有人脉关系,想要打开局面,必然只能进行陌生地拜访。对于销售出身的苏诺来说,这也是驾轻就熟的。
做好一切准备之后,苏诺向着城北最好的酒楼花筠庭出发了。
来到酒楼,苏诺并没有急着找店主,而是上了阁楼,找一处风景极好的位置坐下,点了个小菜,点了一壶酒,吃了起来。
“小姐,您这是来消费还是来推销的?”小蛮双眼盯着满桌的佳肴,口水都快流下来了,吃吃地问道。
苏诺笑笑,拿起筷子,招呼小蛮坐下:“跑了一整天,累坏了。先来点好吃的,试试店家的酒。”
说罢,给自己倒了一杯,抿了抿。
苏诺在二十一世纪做销售的时候,时常应酬客户,遇到需要喝酒的情况,因此酒量其实不错,也很会品酒。
只抿了一口,苏诺尝出这酒极为苦涩,难以入喉,皱了皱眉,叫来店小二,问道:“你家还有没有比这更好的酒?”
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